1. Jasné ukotvení pozice
Kdo přesně je její klient (ne "každý, kdo chce růst")
S čím konkrétně pomáhá a jaký výsledek klient získá
Čím se liší od ostatních koučů
2. Vlastní příběh jako základ důvěry
Proč zrovna ona, proč zrovna tohle téma
Osobní transformace jako nejsilnější argument
3. Viditelnost na správném místě
Jeden kanál pořádně, ne všude trochu
Pravidelný obsah, který ukazuje způsob myšlení, ne jen certifikáty
4. Funkční způsob získávání klientů
Jasná cesta od "slyšela jsem o tobě" k "chci se objednat"
Prodejní rozhovor bez manipulace – jako přirozené pokračování pomoci
5. Produktová struktura
Vstupní nabídka (nižší závazek) → hlavní program → udržení vztahu
Ceny, které odpovídají hodnotě, ne hodinové sazbě
6. Myšlení podnikatelky, ne zaměstnankyně
Plán, čísla, cíle – ne jen "uvidím, jak to půjde"
Odolnost vůči výsledkům, které nepřicházejí hned
Co koučce reálně pomůže nastartovat:
...snažím se chápat komplexně.
Tady je další úhel pohledu.
Já respektuji obojí.Nelze ignorovat marketinková schémata, ale nelze na ně tlačit tak, že se v tom jen člověk ztratí.
Kam pro klienty? To co znáte?
Hackni to?
Karel měl 12 let praxe psychoterapeuta, charisma a srdce na správném místě.
Dnes kácí stromy v lese. A to není metafora.
Přišel za mnou s jasnými očima a úžasným příběhem. Certifikovaný psychoterapeut, roky práce s lidmi v státem placené poradně, desítky transformací, které pomohl lidem projít. Po vyhoření chtěl restartovat, znovu pomáhat, ale jinak. Konečně na vlastní značce.
Měl všechno, co se "závidí". Hloubku. Zkušenosti. A to charisma — víte, jak je to s lidmi, u kterých jen sedíte a cítíte, že vám rozumí. Karel takový byl.Hluboce lidský, intuitivní.Důvěryhodný.
Ale když jsme se pustili do práce, narazili jsme na zeď.
Karel začal mluvit. Mluvil dlouho. Jenže po dvou hodinách jsem stále nevěděla,
co mi říká. Ne proto, že by byl špatný terapeut — právě naopak. Byl tak hluboce ponořený do svého řemesla, že nedokázal vystoupit ven a pojmenovat ho pro někoho zvenku. Žádný systém, nabídka, postup, vzory. Kdo, co, komu a proč.
Jemu nechybělo jen marketingové slovo.
Chybělo mu pojmenování vlastního procesu.
Chyběl mu nadhled jakýsy "akademický " slovník. I když vlastně nevím proč říkat akademický. Asi pro to, že jsem si všimla , že dobří praktici ještě nemusí být ti sečtělý co umí o procesech mluvit a už vůbec je neumí vysvětlit. A naopak lidi co mluví jako kniha jen se jim pak skutek někde zaekne :-)
Vysvětlila jsem mu, co bude naše spolupráce obnášet. Že budu ta, kdo sedí hodiny nad jeho „nesouvislým blábolením", kdo udělá rešerše, kdo z jeho příběhů vyloví to podstatné a přetaví to v nabídku, která bude jeho a lidé ji porozumí.
Že to vytáhnu a tak jak to cítím nejlépe přetavím to na "ZLATO".
Najdeme spolu jeho positioning tak, aby byl schopný uspět.
Tohle je práce specialisty — říkám jí byznys architektka a že to má sakra svou cenu.
Karel řekl, že to zaplatit nechce.
Že si to musí rozšifrovat sám. Že to nějak vyplyne samo.... klienti objeví doporučením. ...to přijde.
Karel dnes pořád kácí stromy. Možná je tam spokojenější.
Vážně to nevím a nepřísluší mi to soudit. Ale jeho dvacet let zkušeností, všichni ti lidé, kterým mohl ještě pomoct,
ti se ke svému terapeutovi nedostali.
A to mě mrzí.A mrzí mne to i proto, že jsem se na to těšila a spoustu věcí bych mu udělala zadarmo. Byl to vážně sympoš.
Marketing pro kouče začíná u toho umět říct světu, kdo jsi a co pro lidi děláš., co jim vyřešíš...správně to zacílit nelze být "mravenec práce všeho druhu" když je tím trh přesycený. Ale v podstatě jde někdy o víc. Jde o to vidět to z nadhledu a dokázat
" vyhmátnout" svoje místečko. ....
Potřebuješ někoho, kdo ti s tím pomůže. Možná i někoho KDO TĚ " POSTÁVÍ"
Ne není to zadarmo. Je to investice . A je na dohodě jak to nastavit aby na konci byl správný výsledek v podobě byznysu co bude fungovat.
Pokud čtete tento příspěvek až sem a máte pocit, že chcete pomoc, pojďte si začít povídat.
Positioning není luxus. Je to základ, bez kterého se vše ostatní staví na písku.
A já jsem tu právě pro tohle.
Příběh o Karlovi
Jeden z největších zádrhelů v profesi koučování je positioning.Zdroje potvrzují, že můžete být excelentní v koučovacím řemesle, ale bez jasného positioningu (tržního pozicování) se vaše podnikání staví „na písku“.
Zde je rozbor toho, proč je nadhled a znalost marketingu pro úspěšný positioning nezbytný:
1. Rozdíl mezi rolí kouče a podnikatele
Mnoho koučů po absolvování výcviku zjistí, že sice skvěle ovládají techniky, ale získat platící klienty je nikdo nenaučil. Mezi rolí kouče (který pomáhá klientovi) a rolí podnikatele (který buduje systém na získávání klientů) je zásadní rozdíl, který vyžaduje přepínání vnitřního nastavení. Právě positioning je oním mostem mezi těmito světy.
2. Past „koučování pro všechny“
Člověk bez marketingového nadhledu má často tendenci se domnívat, že jeho služby jsou užitečné pro každého. Marketingová teorie však jasně říká, že příliš široké zaměření nezaujme nikoho konkrétního.
Positioning vyžaduje odvahu se vyhranit – definovat co řeším, komu to řeším a proč jsem to právě já.
Bez odborného vedení nebo studia základů marketingu je těžké odolat strachu, že „úzkým zaměřením přijdu o klienty“, přestože opak je pravdou – díky specializaci se stáváte expertem, kterého lidé osloví jako prvního.
3. Důležitost objektivního nadhledu (vnější perspektivy)
Vytvoření positioningu vyžaduje schopnost podívat se na svou práci očima klienta, nikoliv očima kouče. Zdroje uvádějí, že je nutné:
Vytvořit detailní profil ideálního klienta na základě dat a výzkumu, nikoliv jen pocitů.
Pochopit „bolestivé body“ klienta a nabízet mu konkrétní transformaci, nikoliv „proces koučování“.
Získat zpětnou vazbu z trhu a ověřovat své předpoklady, k čemuž člověk uzavřený ve své bublině často nemá nástroje.
4. Marketing jako nezbytná investice
Zdroje zdůrazňují, že marketing (včetně positioningu) je investice, nikoli náklad, a nelze jej obejít pouhou „přirozenou cestou“ bez znalosti zákonitostí trhu. Pokud kouč postrádá nadhled, často se cyklí v neefektivních aktivitách, protože mu chybí strategická cestovní mapa krok za krokem.
Proto existují specializované kurzy a systémy, které kouče tímto procesem provedou. Tyto programy pomáhají koučům:
Ukotvit svou hodnotu a přestat se bát mluvit o ceně.
Přestat „hádat“ a začít růst pomocí ověřených postupů.
Vytvořit si plán, jak oslovit konkrétní cílovou skupinu, místo pasivního čekání na doporučení.
Závěrem: být „super koučem“ k úspěchu v digitálním světě nestačí.
Právě positioning je oním kritickým prvkem, který mění expertízu v prosperující podnikání.
Bez nadhledu a pochopení základů marketingu je téměř nemožné vytvořit takovou značku, která by u klientů vzbudila nezbytnou důvěru.
Balanczona
Víkend pro podnikatelky na chatě u Orlíku. Malá skupina, reálná zpětná vazba, nové spolupráce.
www.balanczona.cz
KONTAKT
zdenka.faltys@gmail.cz
606 023 333